Месть недотепы
Мы привыкли к образу стратега-шахматиста. Партия вдумчиво анализируется. Мудрые советы изрекаются. Клиент благоговеет, считается, он менее образован, менее профессионален и менее интеллектуально развит.
Пришло время платить за высокомерие. На рынок пришли клиенты, которые используют стратегов в темную. Превращают "шахматистов" в фигуры и это не всемогущий ферзь или благородный слон, а пешка. Как раз та, которой жертвуют в первую очередь. Стратегам, разумеется, от таких кейсов лучше держаться на расстоянии.
1. Стратегов приглашают, чтобы принять / продавить непопулярные решения. Свести счеты, отправить на пенсию, прикрыть просчёты и т.д. "Вот данные объективного исследования…"
2. Стратегами прикрывают жульнические схемы. Стартап "А" ищет инвестиции. Нанимает стратега, чтобы (а) сделал стратегию, (б) подготовил презентацию для инвестора, (в) посчитал фин. модель. Обязательное условие: стратег участвует в питчинге, отвечает на вопросы инвесторов и пр.
Параллельно, создается стартап "B" c аналогичным функционалом. Когда инвестор вкладывает деньги, стартап "А" уже пустышка - активы и команда перелиты в проект "B". Бюджет утаскивают через лиды, инфраструктуру и код двойного назначения.
Через год стратег имеет бледный вид и лошадиную улыбку. Стартап "B" прекрасно работает, но деньги инвесторов залиты в проект "А" и за эти деньги нужно ответить. "Друг, фин. модель же ты считал… а как так получилось…"
3. Стратегами прикрывают банальное воровство. Например, ищут спеца на простой заказ. (а) Примитивное кабинетное исследование "Z". (б) Свести данные по трем исследованиям "Z", "Y", "X" в единую презентацию. Исследования "X" и "Y" уже проведены, заказчик дает готовые выводы. (в) В презентации нужно дать рекомендации на базе трех исследований.
Нюанс в том, что исследований "X" и "Y" никто не проводил, выводы нафантазировали за бутылкой виски, а заказчик за работы заплатил как за чугунный мост. Но крайним останется спец со стороны: (а) синтез его, (б) рекомендации его. "А-а-а-а, опирался на результаты коллег… А что ж ты дату не проверил?... Взял бы массив, погонял туда-сюда…"
4. Стратегов используют в конкурентных войнах. Стратега мягко и ненавязчиво рекомендуют руководителю крупной структуры. Очень хорошо характеризуют. Потом руководитель и стратег встречаются, он реально офигенен - и спец крутой и вообще душка. Дело движется к контракту. И тут вскрывается "обстоятельство", за "рекомендации" стратег должен слить информацию (что банально) и скорректировать стратегию федеральной структуры (вот это уже смело).
5. На экспертизе стратегов паразитируют. Выкачивают экспертизу под видом конкурсов, тендеров, сообществ. Ничего не дают взамен.
Спасение утопающих — дело рук самих утопающих. Стратег должен сам позаботиться о том, чтобы не быть пешкой в чужой игре. Рассматривайте представленный набор как основу для оценки возможностей. И…
P.S. Техника безопасности стратега:
