Думай как нищеброд
"Великие компании, как показывает опыт Lego, создают великие товары и услуги." — пишет папа маркетинга Филип Котлер.
В этом утверждении логическая ошибка. Великими компаниями становятся благодаря великим товарам и услугам. Сначала маленькая слабая и неизвестная компания создает великий продукт, а уже потом становится великой.
- Сначала ноунейм CD Project RED выпускает серию Witcher, а потом становится иконой игрового мира.
- Сначала четыре неизвестных парня играют странную музыку в ночных клубах Гамбурга, а потом превращаются в легендарную The Beatles.
- Сначала мать-одиночка пишет непонятные книги о "мальчике-который-выжил", а потом преображается в "маму Ро" — одну из самых известных писательниц современности.
Эту же логическую ошибку мы видим, когда говорим о стратегии.
Считается, что стратегия нужна небожителям — государствам, корпорациям, партиям. Если вы президент США, то, конечно, вооружитесь стратегией, а если самозанятый в Гондурасе — то не смешите людей. “Бери больше, кидай дальше” — вот и вся стратегия на микроуровне.
Чертим вертикальную прямую линию и вдоль неё пишем все 24 буквы греческого алфавита. Наверху — альфа (А), внизу — омега (Ω). Перед нами элементарная социальная структура.
Теперь попробуем проникнуть в суть социальной динамики.
На что направлен вектор усилий омеги? Скорее всего, передвинуться выше, хотя бы до уровня пси (Ψ). Все очевидно, там кормосмесь получше.
А на что направлен вектор усилий альфы? Альфе подниматься некуда и его вектор направлен на стабилизацию системы: альфа всегда альфа, беты всегда беты, омеги всегда омеги. Мобильность недопустима, потому что, если омега может стать пси, то и бета может стать альфой — ну, а к чему такие кардинальные перемены…
Теперь выдернем кого-то из середины, например, лямбду. На что направлен его вектор усилий? Передвинуться вверх (каппа, йота, тета) и не допустить, чтобы “подсидели” снизу всякие мю, ню, кси.
Получается, у нас есть два типа задач: восхождение и заграждение. Восхождение — передвинуться вверх по столбу власти. Заграждение — не допустить, чтобы стянули вниз.
Внимание, вопрос, за что дают статус “великий”? За то, что элегантно остался на своем уровне или за то, что поднялся вверх? Помедитируйте на имена людей, компаний, государств, которые считаете великими. Вы уважаете их за восхождение или за то, что “остались на уровне”?
Александр Македонский — великий, потому что из маленького царства завоевал полмира. Рим — великий за экспансию, а не за то, что сидел в Италии. Netflix велик, потому что начал как почтовая рассылка DVD, а не студия-гигант.
Думаю, вы согласитесь, что статус “великий” дают за восхождение. Если остался в уровне, то “молодец”. Если сполз — “неудачник”.
Неочевидный вывод: потенциально великая стратегия — это всегда стратегия восхождения. Альфа не становится великим, оставаясь альфой. Пси не становится великой, оставаясь пси. Каппа не становится великой, оставаясь каппой.
Еще более неожиданный вывод: потенциально великая стратегия — это всегда стратегия снизу.
Следите за логикой: если величие — это результат восхождения, а восходить можно только снизу, то “омега-статус” — это обязательное условие.
- Бета хочет занять место альфы и он смотрит на него снизу вверх.
- Омега хочет занять место пси и он смотрит на него снизу вверх.
- Лямбда хочет занять место каппы и она смотрит на него снизу вверх.
Совсем неожиданный и даже немного обидный вывод: чтобы сделать потенциально-великую стратегию, нужно быть чуть-чуть омегой. В биологии это называется “голодом”, в экономике — “дефицитом”.
Нет смысла “думать как миллионер”, правильный подход — “думай как нищеброд”. Пытаясь думать как миллионер, человек из низов перенимает психологию заграждения, а ему жизненно необходима психология восхождения. С “мышлением миллионера” омега гасит свой аппетит иллюзией сытости.